五金企業趁互聯網發展之勢，創新營銷模式

 要大力做好中國工具品牌的培育工作，特別要在國內(nei) 外市場提高和擴大中國工具自主品牌的知名度，使企業(ye) 在培育和創建品牌的進程中不斷提高自身競爭(zheng) 力，加大技術與(yu) 設備投入力度，在未來5～10年內(nei) 力爭(zheng) 形成一批年產(chan) 值達10億(yi) 元級的企業(ye) ，並培育出3～5個(ge) 世界知名的工具品牌和一大批國內(nei) 工具知名品牌。
由於(yu) 國際金融環境的影響，台灣的工具行業(ye) 近年來虧(kui) 損麵達80%以上。由此，他們(men) 開始以低價(jia) 大力衝(chong) 擊中國的數控刀具市場，有的刀具售價(jia) 甚至低於(yu) 國產(chan) 數控刀具售價(jia) ；以微利和低成本戰略打拚擠占市場，被稱為(wei) 數控刀具市場的價(jia) 格殺手。
當前中國的工具行業(ye) 呈現六大特點，工具產(chan) 業(ye) 要崛起，必須從(cong) 這六個(ge) 方麵努力提高行業(ye) 綜合競爭(zheng) 力，縮短整個(ge) 工具行業(ye) 與(yu) 世界切削工具業(ye) 的差距。
加入WTO以後，全球化采購將使大量價(jia) 格合理，技術成熟的切削刀具繼續湧入中國市場，讓顧客有了更大的選擇空間和競價(jia) 能力提升，使國內(nei) 數控刀具生產(chan) 廠商市場開發難度加大。
國內(nei) 數控刀具企業(ye) 生產(chan) 經營規模都太小，沒有形成自身的切削刀具產(chan) 業(ye) 鏈的緊密聯合，尤其是工具係統的生產(chan) 廠家不生產(chan) 刀片，刀片生產(chan) 廠家不生產(chan) 工具，幾乎完全依賴於(yu) 供方；沒有一家真正意義(yi) 上的行業(ye) 內(nei) 產(chan) 業(ye) 聯盟。
數控刀具是技術密集、知識密集、人才密集的行業(ye) ，其發展對人才的依賴度很大，尤其在公司生產(chan) 經營規模不大時更是明顯。國內(nei) 數控刀具技術人才、管理人才、營銷人才、數控機床操作工都奇缺，一般培養(yang) 周期為(wei) 3～5年。而高校又沒有很好地擔當起培訓CNC數控加工和數控刀具專(zhuan) 業(ye) 人才的責任，都靠企業(ye) 自身花漫長的時間去培養(yang) ，往往事倍功半，還不一定能留住。
中國的工具行業(ye) 很早就全麵對外開放，國內(nei) 市場早就實現了刀具采購全球化。外國工具商進入中國市場已有十幾年的曆史，銷售網絡、技術服務體(ti) 係已相當建全，在中國各大城市都有若幹辦事處，銷售和技術服務從(cong) 業(ye) 人員逾千人。他們(men) 以其優(you) 質的產(chan) 品、完善的技術服務、不斷降低的產(chan) 品銷售價(jia) ，現在的進口刀具價(jia) 格幾乎已經降到10年前的2/3～1/2，壟斷了中國的高檔刀具市場。羅百輝指出，在經濟全球化進程中，跨國工具公司已占有越來越明顯的技術、資源、信息服務等核心競爭(zheng) 力優(you) 勢，國產(chan) 刀具的實力相差越來越遠，中國工具產(chan) 業(ye) 必須提高行業(ye) 整體(ti) 綜合水平。
五金企業(ye) 趁互聯網發展之勢，創新營銷模式。“工欲善其事必先利其器”，企業(ye) 是發展的主體(ti) ，轉型升級，從(cong) 何談起？又談何容易！如果轉型失敗將血本無歸，但不轉型升級，企業(ye) 發展之路遲早走到盡頭。2012年，五金企業(ye) 首先必須振奮精神，堅持發展之路，向“精、特、專(zhuan) ”集約型、生產(chan) 服務型企業(ye) 轉型。

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