國產PLC如何走上可持續的發展道路

國產(chan) PLC走到現在，如何走上可持續的發展道路，本報告主要有如下建議：

1.專(zhuan) 注於(yu) 行業(ye) ，培養(yang) 行業(ye) 用戶。這是和國產(chan) 廠商自己的產(chan) 品和研發能力有關(guan) 的，因為(wei) 國產(chan) PLC廠商沒法像國際廠商那樣有那麽(me) 齊全的PLC係列，這樣自然限製了其發展的行業(ye) ，也沒有那麽(me) 大的能力同時做好幾個(ge) 行業(ye) ，現在國產(chan) PLC廠商呈現的是一種多而雜的狀態，很少有固定的行業(ye) ，因此在用戶忠誠度方麵不如國際廠商，在某一個(ge) 行業(ye) 做好之後，會(hui) 培養(yang) 出自己的行業(ye) 用戶，這些用戶就會(hui) 自然而然推廣國產(chan) PLC。

2.先從(cong) 一兩(liang) 個(ge) 省份開始推廣，再逐步擴展出去。受限於(yu) 國產(chan) PLC廠商的規模，因此國產(chan) PLC廠商可以選擇集中經曆在一兩(liang) 個(ge) 省份進行產(chan) 品的推廣，在這些地區穩定之後，在逐步向全國擴展。

3.加大在行業(ye) 的宣傳(chuan) 。通過我們(men) 的調研發現，國內(nei) 用戶在質量達標能滿足要求時首選國產(chan) PLC，這也是國產(chan) PLC的一個(ge) 優(you) 勢，但是當真正決(jue) 定使用國產(chan) PLC時，很多用戶不知道哪些國產(chan) PLC比較好，有時也不知道怎麽(me) 使用國產(chan) PLC，這就是國產(chan) PLC宣傳(chuan) 不夠所造成的，因此需加大宣傳(chuan) 。

4.加大在軟件上的開發力度。通過對使用和沒有使用過國產(chan) PLC的國內(nei) 用戶訪談可知，他們(men) 普遍對國產(chan) PLC硬件比較放心，但是對國產(chan) PLC軟件不是很滿意，國產(chan) PLC軟件無法滿足複雜的控製。

5.盡快建立行業(ye) 標準。國產(chan) PLC各家之間通訊接口不公開，使得國產(chan) PLC的發展越來越窄，用戶對西門子PLC滿意的一個(ge) 地方就是他的開放性，國產(chan) PLC應該聯合起來相互扶持發展，而不是互相限製。

6.選擇行業(ye) 。現在國內(nei) 用戶普遍對可靠性要求比較高的控製係統完全不考慮國產(chan) PLC，雖然國產(chan) PLC存在價(jia) 格低的優(you) 勢，但是像軋鋼和飲料生產(chan) 線等這些對控製係統可靠性要求比較高的行業(ye) ，國產(chan) PLC的價(jia) 格優(you) 勢已經沒有任何的吸引力，因為(wei) 如果控製係統出現問題，導致整個(ge) 生產(chan) 線停止，損失的將是上百萬(wan) 或是更高，因此這些用戶不會(hui) 冒這樣的風險使用國產(chan) PLC，短時間內(nei) 用戶的心理還沒法改變，而對可靠性要求不是很高的行業(ye) ，如供水、汙水處理、除塵等行業(ye) ，大部分用戶還是樂(le) 意使用國產(chan) PLC。

7.充分利用現在的外部優(you) 勢。中國因為(wei) 低成本而成為(wei) 世界製造中心，但是現在不斷攀升的原材料價(jia) 格和用工成本，使得這種優(you) 勢在不斷減弱，也使得設備製造商對價(jia) 格越來越敏感，如何降低成本成為(wei) 每一個(ge) OEM的首要問題，對於(yu) 存在價(jia) 格優(you) 勢的國產(chan) PLC這是一個(ge) 機遇，因此需要充分利用這種優(you) 勢，把握這次機遇。 

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