老業務員和新業務員的差別在哪？

為(wei) 什麽(me) 寫(xie) 下老業(ye) 務員和新業(ye) 務員差在哪呢，因為(wei) 深有體(ti) 會(hui) ；

先來看一個(ge) 老業(ye) 務員的表現：

1：產(chan) 品熟悉、行業(ye) 背景熟悉

2：為(wei) 人圓滑、能說會(hui) 道

3：銷售經驗豐(feng) 富、能應對很多場景、項目

4：資源多

5：一般能稱為(wei) 老業(ye) 務員的多已成家，工作和生活重心開始偏移

6：心態：客戶不差這一個(ge)

再來看看新業(ye) 務員的表現

1：產(chan) 品、行業(ye) 背景熟悉程度一般

2：資源少

3：銷售經驗、社會(hui) 經驗欠缺

4、未來生活壓力大、經濟實力一般

5：急需業(ye) 績

6：心態：想盡辦法拿下

7：少了一份圓滑多了一份真誠

那麽(me) 問題來了

假如兩(liang) 人同時跟進同一個(ge) 客戶，誰能拿下呢？在沒有數據調研的情況下，我個(ge) 人感覺能55開！

那差別在哪呢？

我感覺最主要的是心態。我剛開始做業(ye) 務銷售打標機的時候，客戶電話都不用本子記，已經背下來了；出差路上在車看到有企業(ye) 大門，都會(hui) 拿本子記下公司名字回去查找電話打；晚上睡覺會(hui) 模擬場景如何和客戶談；快成交的時候總是會(hui) 想設備一定要做好，客戶不錯別耽誤人家使用；

換位思考

客戶能通過聲音、麵談感受到你的態度

一個(ge) 人在一個(ge) 行業(ye) 幹了3年能成為(wei) 骨幹，幹了5年能成為(wei) 精英，幹了10年就能成為(wei) 專(zhuan) 家。我想說心態不對能打回原型！

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